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情诗酒店

壹

情诗酒店界定要解决的问题

中国知名的情趣用品公司春水堂投资创造了情诗品牌酒店，春水堂公司在项目概念阶段就与虎创合作，解决以下两个问题：

1、将春水堂公司已有的产品概念形成落地的产品方案。

2、定义这个全新概念的酒店，并为之设计购买理由。

春水堂公司有十几年情趣产品开发经验和消费数据，这家新的两性主题酒店的产品概念简单概括，如下：

1、酒店，既有性的部分，也有爱的部分。性和爱分不开，即便是一夜情，也是既有性部分，也有爱的部分。不能单一、片面。

2、顾客自己发现、感受一次极致的性爱体验。春水堂公司提出“原欲”的概念，原欲即人的原始的、本能的欲望，体验极致性爱，就是发现并满足顾客的原欲。

贰

理解情诗酒店的需求

虎创服务过很多类似的项目，客户有相对明确的产品概念和需求，需要落地解决方案，这个项目会复杂一些，因为：

1、酒店是一个复杂的产品。产品落地方案涉及到酒店设施、设备、用品，尤其是第一家酒店选址在杭州西湖边的一个园林内，还涉及到外部景观。此外，顾客的动线、餐饮、社交、娱乐活动，都需要呈现。重点是房间，这是一家设计师酒店，每个房间都有独立的个性和创意。

2、性爱是一个很大的概念。极致的性爱体验，也是一个难以名状的目标。将复杂的概念复杂化，会导致问题没有边界，没有解决方案。

为了解决问题，虎创在情诗酒店项目上，坚持两个原则：

1、尊重客户意见。我们将客户提出的“原欲”和“性和爱不可分”为我们工作时的“定理”，支持我们做市场研究、消费者研究，以及产品开发、设计购买理由的创意等等。

2、保证项目完成的整体性，细节上适可而止，适度解决问题。我们将重点放在房间产品开发、以及购买理由的设计上，一些服务的创意、设施的细节、酒店用品的细节等等，尽量考虑，但不追求完备。这家酒店空间本身就很多，一味地追求细节，会导致创意层出不求、工作没完没了，成本无限增加。保持克制，先开业，后完善。

叁

本质与机会洞察

情诗酒店的本质是：男人取悦女人的机会。

男女之事、之物，关乎性机会。动物求偶如此，每种动物都有自己求偶的方式，雄孔雀开屏、雄象搏斗、雄刺猬转圈、雄蝴蝶跳舞，等等。性资源是稀缺资源，雄性动物展示性魅力，是为争夺性资源。人也是如此，生日、节日、纪念日、求婚、表白等等各种仪式，鲜花、钻戒、礼物、旅游、房子等等工具，都是男人为了争夺性资源的机会。
情诗酒店就是男人取悦女人的机会。情诗酒店定价对标五星级酒店，我们将为情诗酒店赋予浪漫的象征意义，以及性爱的实用功能性，对于男人来讲，其本质就是表达其有物质消费能力、有生活品味、有性爱需求、有懂女人的能力、有让女人高潮的能力、有宠爱呵护女人的欲望。
现在的情侣酒店分成两类，一类是不浪漫的性展览馆，酒店内充斥者性暗示符号、生殖器官变体符号；另一类是浪漫、但缺少性爱实用性的酒店。这两类酒店和情诗公司要求的“既有性的部分，也有爱的部分”条件不符。

做好情诗酒店，就是想方设法、高级一点地取悦女人，有性、有爱。

肆

定位

情诗酒店的定位：宠爱女人的情趣酒店。
1、宠爱女人，是核心价值。
把就酒店做为一个宠爱女人的仪式、宠爱女人的工具，就像陪女人过圣诞节、给女人买礼物一样，酒店是取悦女人的仪式和工具，既有物质上的价值感，也有花了心思的品质感。
2、情趣酒店，是品类价值。和其他酒店不同，睡觉不是这家酒店的功能，睡觉之外，房客之间的性爱、互动、表达宠爱与发现宠爱才是差异化价值。
3、品牌和产品的女人视角。开发一家女人喜欢的酒店，让男人买单。不管是伦理关系的夫妻、情侣，还是非伦理关系的情人、炮友，产品一定是女人视角。
开发一个复杂的产品，为一个是品牌做顶层设计，要围绕核心不跑偏，避免眉毛胡子一把抓，没有克制，这也要、那也好，最后出来的东西是个四不像。

伍

产品开发

主题酒店的产品开发，主要是房间开发，就像游乐场的一个游玩项目，有主题、有玩法、有尖叫点。我们从“原欲”出发，充分理解性爱的多样性，将“原欲”演绎为八个具体的方向。原欲是多样性的，具体到某一个人，他的原欲需求不是单一的，而是复合的，因此，我们按照目标顾客调研的结果，设计了每个房间的复合型原欲构成，并进行房间比例的分配设计。