晨光西格玛商务用笔

 

晨光公司界定要解决的问题

晨光文具旗下产品众多，虎创为晨光服务内容为创建一个高端商务笔子品牌。

 

理解晨光公司的需求

1、晨光公司是中国最大的综合文具企业，旗下办公用品和文具畅销在各种各样的网店、超市、小卖部和文具店，笔是晨光公司核心产品之一。

2、市场是可以细分的市场，很多企业由一个细分市场，进入另一个细分市场，会使用不同的品牌，来满足顾客需求以及竞争的需要。晨光和另外几家国内文具品牌几乎瓜分了学生文具笔和中低端商务办公笔市场，但高端商务办公笔市场，国内品牌鲜有参与。我们要创造一个高端商务办公笔品牌，以实现晨光公司进入该细分市场的战略。

3、德国和日本品牌垄断了国内高端商务办公笔市场，有美菱、派克、百乐、斑马等。不仅在文具业，在很多其他行业，国产品牌和国外品牌竞争，国产产品质量高端后如何实现品牌高端，是一个经典课题。

 

商务笔的本质与生意机会洞察

商务笔的本质是商务精英符号。

2、商务笔有二重属性，其一是商务性。商务性就是社交属性，工具要符号化、标签化，冠以“商务”，就是给高端人群贴上“体面”的标签，用以划分圈层和人群身份认同，这里有虚荣心的需要也有自我实现的需要，比如商务手机、商务笔记本电脑、商务车、商务包、商务舱等。所以，商务商品，一定要做好符号，做成一个高端人群可以使用的标签。

开宝马的可能是土包子，用高端商务笔的一定是精英人群。在人们的认知中，“笔”一直是精英的符号，比如，在过去，中山装左上衣兜别一支钢笔，大部分知识分子、领导干部。

3、商务笔的第二重属性，是笔的工具属性，即流畅的书写工具。高端笔一定要好用，晨光的商务笔品质和德国、日本品牌不相上下，关键是让顾客认为晨光笔的品质对标国际一线品牌，要解决认知问题。顾客对德国、日本品牌笔的认知，来源于对德国、日本制造业水平的认可，德国、日本商务笔的内涵就是“精细、精密、精致”，可以说，“精细、精密、精致”就是高端商务笔的认知标准。

重新界定问题

晨光高端商务笔的品牌战略和产品创意，就是解决：

1、为商务精英设计社交符号，晨光商务笔就是商务精英的身份标签；

2、为晨光商务笔设计“精细、精密、精致”的认知路径。

 

定位

精细、精密、精致的商务笔。

设计购买理由

我们为晨光商务笔子品牌战略和产品创意，提供以下服务：

创造”希格玛“品牌名

希格玛是希腊字母，是数学符号，商务精英都知道。数学的价值观就是逻辑严谨、表达精准简洁，不拖泥带水，体现在顾客人格上，就是商务精英所体现的“干练”。

创意“σ”符号，为商务精英的社交符号

希格玛的数学符号“σ”，简单明了，拿来即用，产品上好应用，识别上好记忆。

创意“源自瑞士”的背书及符号

希格玛商务笔的笔芯源自瑞士进口，在顾客认知中，瑞士的工艺水平足以和德国、日本媲美，用瑞士来背书产品品质，解决“精细、精密、精致”的认知路径问题。