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诺丝超牛锻炼持久

广东诺丝科技股份有限公司（股票代码836309）成立于2000年，主营业务为“诺丝”品牌避孕套及周边产品的研发、设计和销售。

2022年，诺丝科技与虎创又一次合作，为诺丝开发持久安全套新产品。

一

诺丝公司界定要解决的问题

开发一款新的持久安全套。

二

理解诺丝公司的战略和产品

理解诺丝的产品

1、诺丝要重新开发一款持久安全套的动机是，有一个新品牌在2020年开始，推广很猛，冲得很快，这个新品牌主打“厚”的持久安全套，在固化的安全套市场，表现得很有活力。

很多客户与虎创合作的动机之一，情况和诺丝类似，竞品有新的产品或者打法，想跟上，或者看到了品类新的增长机会，想抓住。

2、诺丝的安全套产品线是非常全的

材质上，有天然乳胶和聚氨酯；

薄度上，有001、002、003以及003+；

功能上，有情趣类产品（颗粒、螺纹）、持久类产品；

润滑材质上，有玻尿酸和润滑油；

包材上，有牛油盒和铝膜袋。

市面上能见到的安全套，无论进口的还是国产，无论是大品牌还是中小品牌，我们能见到的安全套，诺丝该有的都有。

3、诺丝在2015年申请了“一种物理延时安全套”技术专利，技术应用到产品上，顾客反应良好。

理解诺丝的战略

1、诺丝作为成立时间不短的、第二梯队头部的本土安全套品牌，一直想有所作为，成为真正立足科技创新的新国货品牌。

2、目前安全套是品牌集中度非常高的品类，品牌前三名的市场占有率已经超过70%以上，一个非常成熟的行业。对于后面的品牌，这是一个非常不友好的生意格局。对于新品牌进入者，选择安全套行业创业，如果没有颠覆性的购买理由，这是一个很难赚钱的方向。

3、对于消费者来讲，安全套是一个试错成本很高的产品，既关乎避孕，也关乎一次愉悦或者扫兴的性爱体验。消费者的购买决策逻辑，决定了安全套的进入门槛非常高，认品牌，不会轻易改变已有的购买决策逻辑。

4、新品牌或者第二梯队品牌可选择的两套打法，一是想杜蕾斯和杰士邦一样，你可能不记得他们有什么产品，但可以看到他们的广告，花钱买品牌信任，降低消费者的试错成本；二是靠产品，比如冈本的“薄”安全套，靠一个非常“专业”的产品，切一个细分的品类，进而建立品牌认知。

对于绝大多数企业，是没钱打广告的，起码没钱做大传播，对于那些大流量的媒体，传播预算杯水车薪。花大钱的试错成本高，搞不好容易伤企业的元气，中小企业要量力而行，花小钱、用巧劲，钱花在刀刃上，做对产品、做好产品是永恒的最佳路径——走第二条路，做好一个产品，占领一个品类，站住脚，谋发展。

四

重新界定问题

设计购买理由、开发新产品是企业关键阶段的重大战略抉择，诺丝重新开发“一种物理延时安全套”要解决两个问题：

1、抓住“厚”安全套的机会风口，卖货赚钱。

“厚”安全套的生意机会，是什么。

2、通过“做好一个产品，占领一个品类”，打开诺丝品牌向上发展的战略空间，这个战略空间就是延时安全套的品类空间，诺丝安全套走在正轨上，向第一梯队冲击。

“延时安全套”的品类成长性，是什么。

五

洞察持久安全套的本质和生意机会

1、“时间短”的本质是病。

准确来讲，是心病，是一种自我认知错误，不自信、不正常。我国男性最关心的两个性知识，一是鸡鸡长短，二是性爱时长。

根据临床定义，射精潜伏期时间低于2分钟属于早泄症状，即健康男性在阴茎插入阴道2分钟内发生射精。射精潜伏期时间的长短有个体差异，我国男性正常射精潜伏期在3到10分钟。一项针对我国男性射精潜伏期时长的数据显示，即便在正常的射精潜伏期区间，有75% 的男性认为自己控制射精能力差，对于一次3到10分钟的性爱，仍然认为时间短，不尽兴。

为什么会产生这种群体性的错误认知？虎创咨询了临床医生和性学方面的专家，他们给出的答案是——

一是动物配偶权的竞争基因。能力越强，获得配偶资源的优势越大。

二是知识来源。日本AV是中国男性的主要性爱知识的来源，影片中不合理的性爱时长促进了中国男性对自身性爱时长的错误认知。

2、持久安全套的本质：抑制敏感、弥补缺陷的医疗器械。

时间短是病，持久安全套就是治病方案。

从“时间短是病”的认知出发，将安全套分成两类。

3、生意机会：开发专业的抑制敏感、弥补缺陷的医疗器械安全套。

虎创发现市场上的持久安全套并没有从“持久安全套是抑制敏感、弥补缺陷的医疗器械”的本质出发，设计购买理由。要么按照情趣玩具的方式卖货，要么缺乏严谨的医学态度，和大街上的电线杆老军医小广告类似。

诺丝持久安全套采用了“物理延时”的技术路线，技术差异可以创造品牌差异，有品类战略空间。

六

定位

“时间短”的本质是病。

持久安全套的本质：抑制敏感、弥补缺陷的医疗器械。

开发诺丝持久安全套要回答的几个问题：

1、时间短，是什么病

2、时间短，能不能治

3、时间短，用安全套，怎么治

为持久安全套设计购买理由的过程，就是为时间短顾客治病的过程。

1、射精潜伏期原理

著名的心理学家巴甫洛夫用狗做了这样一个实验：每次给狗送食物以前打开红灯、响起铃声。这样经过一段时间以后，铃声一响或红灯一亮，狗就开始分泌唾液，这就是条件反射。很多人看到水龙头流水，就有尿意，同样是条件反射。

射精是一种条件反射现象。阴茎敏感神经集中在龟头，阴茎在插入阴道后，龟头的敏感神经将兴奋传输到大脑皮层，叠加性爱过程中的感官刺激，当阴茎刺激、感官刺激达到一定的临界值，发生射精现象。控制射精的能力有个体差异，正是因为每个人对刺激的阈值不同，有的人阈值高，也就是敏感度低、耐受性强，控制射精能力强；有的人阈值低，也就是敏感度高、耐受性差，控制射精能力差。

2、降敏、脱敏原理

降敏，降低敏感性，关键是降低龟头神经的敏感度，提高龟头的耐受性。

脱敏，根据射精潜伏期条件反射原理，通过反复训练，提高条件反射的阈值，让大脑神经中枢适应龟头神经的刺激状态，大脑判定停留在高快感区是正常的，改变原有的射精机制，形成持久体质，就可以强化控制射精能力，达到持久性爱的目的。

3、持久安全套治病原理

持久安全套有两条技术路线，一是在安全套的龟头前端添加药物，麻痹龟头神经，降低敏感度；二是安全套加厚，改变龟头与阴道的接触机制，减少龟头神经的刺激性。

4、诺丝持久安全套的定位：持续改善控制射精能力的专业医疗器械。

一次改善，是治标。持续改善，是治本。

药物延时安全套的优势，见效快；劣势，依赖性，药不能停，产生耐药性。

物理延时安全套的缺点，见效没有药物明显，但也能用。超级优势在于，符合脱敏训练原理，可以持续改善控精能力。

消费者愿意相信，身体是可以锻炼的，机能是可以恢复的，治生理病，也治心病。

5、品牌名

创意“超牛“副品牌名，明确持久价值，一看就懂。

6、产品名

创意”持久训练安全套“产品名，人人皆可锻炼，人人皆可锻炼持久，打开持久安全套的战略空间。

7、广告语

一句话打动消费者。持久是男性永恒的追求，没有最久，只有更久。通过科学合理的锻炼工具和方案，锻炼起来，持久体质在招手。

8、产品介绍

诺丝超牛持久锻炼安全套，根据射精潜伏期生理反应机制原理，创新“精准前端增厚专利科技”，针对安全套龟头部位增厚，科学地改变龟头与阴道的接触机制，降低性爱时龟头神经刺激，即戴即延时。长期使用，提高大脑皮层对兴奋的判定阈值，射精潜伏期在”在持久中锻炼，在锻炼中持久”，性爱时长上一个新台阶。诺丝超牛持久锻炼专利技术，历经五年市场口碑验证，帮助数十万男性锻炼出自然的持久体质。

七

符号创意

1、“超牛”符号