逗逗烟花
2012年，虎创服务逗逗烟花。逗逗烟花刚成立不久，浏阳工厂刚建完，厂里只有设备和原料，没有一个产品。虎创为逗逗烟花开发了上百款产品，一炮打响北京春节烟花市场，销量第二。
2013年，逗逗烟花成为北京市场销量第一的烟花品牌。
从2014年开始，逗逗烟花开始走出北京，3年时间成为中国前5的烟花品牌。
2020年，虎创再次助力逗逗烟花下沉农村市场。
2013年，逗逗烟花成为北京市场销量第一的烟花品牌。
从2014年开始，逗逗烟花开始走出北京，3年时间成为中国前5的烟花品牌。
2020年，虎创再次助力逗逗烟花下沉农村市场。
一
逗逗烟花公司界定要解决的问题
逗逗烟花公司界定要解决的问题
客户要解决的两个问题：
1、一脚迈进北京市场，要有立足之地。北京烟花市场已经有两个相对成熟的烟花品牌，熊猫烟花销量第一，燕龙烟花销量第二。逗逗烟花刚成立，北京市场没有基础，没有经销商、没有顾客知道这个品牌。
2、产品开发。刚建成的逗逗烟花浏阳工厂，堆满了原料，但没有一个产品。在没有销售数据，没有任何“成功经验、失败教训”的条件下，开发适销对路的产品。
二
理解逗逗烟花公司的需求
理解逗逗烟花公司的需求
产品摆放到货架就能卖，是烟花营销的第一战略，其他任何动作的收益都很低。
1、烟花是特殊管制的商品，比烟草销售还要严格。在北京市场，零售商在取得销售资质后，在哪个位置摆摊销售、在哪个时间段销售，都是指定的。烟花零售商春节档进货、备货，都是凭自己的经验判断，从不同的烟花公司拿货，配置一个不同烟花品牌的备货比例。烟花要起销量，首先让零售商认可产品，提供其他品牌产品没有的差异化价值，多进货、多占他们的备货占比。
2、顾客容易冲动购买。烟花销售网点分布在小区附近，不能快递、不能送货上门，顾客只能到摊位现场购买。顾客大多群体性购买，几个人一起购买，包括朋友、情侣、亲子等等，在节日氛围影响下，容易冲动购买。要卖货，产品得有让人冲动购买的欲望。
以上，工作核心是开发新产品。
三
本质与机会洞察
我们认为，春节烟花的本质是：美好生活。
1、春节是中国人最大、最重要的节日，春节代表着过去的一年结束，新的一年开始，辞旧迎新，中国人借此机会，憧憬新的、美好的生活。
2、中国人从唐朝开始就在春节燃放烟花，无论是哪个时代，还是哪个地域，一定是对生活有美好期待的人在燃放烟花。
3、烟花的本质是美好生活，烟花产品是文创产品，烟花产业是制造业，更是创意产业。烟花产品都有题材、有主题，就像电影有电影名、小说有书名、游乐场有游乐主题、演唱会有演唱会主题一样，都是创意产品，主题是消费者的购买理由，一个烟花产品的主题就是一个美好生活的主题，是表达对美好生活向往的工具，是表达有美好生活趣味的玩具。
通过市场调研和对烟花本质的洞察，逗逗烟花进入北京市场的机会在于：
1、美好生活的多样性。北京是超级城市，人口众多，文化多元，不同顾客的美好生活现状和需要，不一样。
2、美好生活的时代性。春节燃放烟花有一千多年的历史，美好生活的内核不变，但经济发展快，美好生活的内容，却几年一个变化。
3、美好生活的地域性。中国市场是超级市场，中国是幅员辽阔的国家，各地域风俗习惯、经济发展水平、文化价值观差异大，北京人的美好生活和其他地方的美好生活也不一样。
4、竞品的局限性。熊猫烟花和燕龙烟花题材，提供的是单一的、过去的、农村的，甚至因为中国烟花生产聚集在湖南省浏阳市的缘故，北京烟花也只是湖南省浏阳市的美好生活。北京市场销售的烟花，除了价格不一样，和安徽合肥市场销售的烟花，和河北农村市场销售的烟花，没什么不同。典型的以前怎么买，现在还怎么买，典型的工厂生产什么，终端就卖什么。行业被惯性带着走，都在吃自然流量的红利，没有搅局者。
1、春节是中国人最大、最重要的节日，春节代表着过去的一年结束，新的一年开始，辞旧迎新，中国人借此机会，憧憬新的、美好的生活。
2、中国人从唐朝开始就在春节燃放烟花，无论是哪个时代，还是哪个地域，一定是对生活有美好期待的人在燃放烟花。
3、烟花的本质是美好生活，烟花产品是文创产品，烟花产业是制造业，更是创意产业。烟花产品都有题材、有主题，就像电影有电影名、小说有书名、游乐场有游乐主题、演唱会有演唱会主题一样，都是创意产品，主题是消费者的购买理由，一个烟花产品的主题就是一个美好生活的主题，是表达对美好生活向往的工具，是表达有美好生活趣味的玩具。
通过市场调研和对烟花本质的洞察，逗逗烟花进入北京市场的机会在于：
1、美好生活的多样性。北京是超级城市，人口众多，文化多元，不同顾客的美好生活现状和需要，不一样。
2、美好生活的时代性。春节燃放烟花有一千多年的历史，美好生活的内核不变，但经济发展快，美好生活的内容，却几年一个变化。
3、美好生活的地域性。中国市场是超级市场，中国是幅员辽阔的国家，各地域风俗习惯、经济发展水平、文化价值观差异大，北京人的美好生活和其他地方的美好生活也不一样。
4、竞品的局限性。熊猫烟花和燕龙烟花题材，提供的是单一的、过去的、农村的，甚至因为中国烟花生产聚集在湖南省浏阳市的缘故，北京烟花也只是湖南省浏阳市的美好生活。北京市场销售的烟花，除了价格不一样，和安徽合肥市场销售的烟花，和河北农村市场销售的烟花，没什么不同。典型的以前怎么买，现在还怎么买，典型的工厂生产什么，终端就卖什么。行业被惯性带着走，都在吃自然流量的红利，没有搅局者。
逗逗烟花就是搅局者，要弯道超车，要从熊猫烟花和燕龙烟花主导的市场里抢出份额。
四
定位
定位
逗逗烟花定位：表达北京人民当下美好生活，比熊猫烟花、燕龙烟花更具创意的烟花。通俗解释，我们希望顾客在烟花摊位购买烟花时，眼前一亮，觉得有意思，还能有挑、有选，而不是“都一样”、“哪个都行”。
市场上已经有熊猫烟花、燕龙烟花，消费者不需要第二个熊猫烟花、不需要第二个燕龙烟花，我们不创造第二个熊猫烟花、第二个燕龙烟花。
逗逗烟花的定位就是逗逗烟花北京市场战略：
1、明确了逗逗烟花的战略目标，做北京春节市场创意烟花第一品牌；
2、讲清了逗逗烟花在北京市场插一脚、抢地盘的战略路径，做“用创意表达当下美好生活”的差异化品牌和产品。
企业的任何行为都是投资行为，企业的每一个动作都是投入，都有成本，所以企业决策要计算在前，要先胜而后战，搞清楚“目的”、搞清楚“手段”，把创造新品牌和开发新产品的成本降到最低。
市场上已经有熊猫烟花、燕龙烟花，消费者不需要第二个熊猫烟花、不需要第二个燕龙烟花，我们不创造第二个熊猫烟花、第二个燕龙烟花。
逗逗烟花的定位就是逗逗烟花北京市场战略：
1、明确了逗逗烟花的战略目标，做北京春节市场创意烟花第一品牌；
2、讲清了逗逗烟花在北京市场插一脚、抢地盘的战略路径，做“用创意表达当下美好生活”的差异化品牌和产品。
企业的任何行为都是投资行为，企业的每一个动作都是投入，都有成本，所以企业决策要计算在前，要先胜而后战，搞清楚“目的”、搞清楚“手段”，把创造新品牌和开发新产品的成本降到最低。
五
设计购买理由
设计购买理由
为实现逗逗烟花“表达北京人民当下美好生活，比熊猫烟花、燕龙烟花更具创意的烟花”的定位，平地起高楼，创造一个新品牌，并为此设计购买理由，逗逗烟花的核心策略一言以蔽之：创意美好生活。为此，我们：
1、创意了“逗逗”品牌名
2、提出了“安全烟花”品类
3、提出了“政府等级备案产品”信任状
4、创意了“逗逗悟空”符号
1、创意了“逗逗”品牌名
2、提出了“安全烟花”品类
3、提出了“政府等级备案产品”信任状
4、创意了“逗逗悟空”符号
5、产品开发，创意了一系列叫好又叫座的烟花产品。2012年是移动互联网元年，人被数字化、标签化，互联网是我们生活的一部分，我们的美好生活在互联网得到体现。抓住了互联网呈现的北京市场当下的、多元的、主流的美好生活方式和价值观，就找到了烟花产品开发的路径，就找到了“创意美好生活”的钥匙。以2012年春节烟花销售为转折点，逗逗烟花引领了“创意美好生活”的产品开发思路，熊猫烟花和燕龙烟花，乃至非北京市场的烟花品牌纷纷效仿，改写了烟花产品的开发方向。
其中，烟花开售第二天，“东京大爆炸”引发全球媒体的争议和关注，北京消费者纷纷涌向逗逗烟花销售点抢购。借助这款产品，逗逗烟花在北京市场无人不知。
逗逗烟花引发的关注持续发酵，2012年贺岁电影《北京爱情故事》主动联合逗逗跨界开发《逗逗烟花北京爱情故事》限量款主题烟花。
以上，我们在2012年为逗逗烟花进入北京市场设计购买理由，创造新品牌和新产品。
2020年虎创与逗逗烟花再次合作，助力逗逗烟花下沉农村市场。
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